Campañas Inbound
Cada campaña se contrata como un proyecto único de 5 meses con principio y fin: 1.5 meses de diseño, desarrollo y configuración, y 3.5 meses de operación y optimización. Esta página explica cómo corre y cómo se paga.
Qué se contrata
Un solo proyecto de 5 meses con dos etapas continuas. El pago es por el proyecto completo, en esquema 40 / 30 / 30.
Diseño, desarrollo, configuración y activación
Todo lo necesario para que la campaña exista y salga al aire.
Operación y optimización
La campaña ya viva: audiencias, creatividades y flujos, con el mismo checklist cada mes.
Adquisición de clientes
Requiere pautaAudiencias nuevas para generar demanda y captar cuentas que hoy no son clientes. Depende de inversión en medios contratada por PSW.
Expansión de base instalada
Sin pautaLa campaña se dirige a dos audiencias: los clientes actuales de Pyxoom y los nuevos contactos y cuentas que Zubia va sumando a la base de datos. El alcance se trabaja con segmentación y flujos de nutrición, sin depender de inversión en medios.
Qué soporta la campaña y su operación
Sí incluye
- Workshop de oferta de valor y diseño de la campaña: objetivo, audiencia y mensaje, y concepto creativo
- Base de datos: segmentación, limpieza y listas de trabajo
- Producción de lead magnets:
- 1 One Pager
- 1 Infografía
- 1 White Paper
- 4 Artículos de blog
- 16 Publicaciones de redes sociales
- 16 Correos electrónicos
- 2 Landing pages
- Evento digital o webinar: definición y producción en el bloque de activación, realización durante los meses de operación
- Configuración de HubSpot: propiedades, formularios, lead scoring y flujos de nutrición
- Playbook de ventas para el equipo de SDRs que contactará a los SQL generados: guiones, objeciones, secuencias y criterios de calificación
- Activación de la campaña, operación y reporte mensual de resultados
No incluye
- Ejecución de SEM y paid media dentro de plataformas: PSW lo opera internamente
- Inversión en medios, que PSW contrata directamente
- Levantamiento técnico y cotización de soluciones
- Seguimiento del proceso comercial una vez entregada la oportunidad
- Contenidos GEO y knowledge base (Track 02)
- Prospección a cuentas objetivo por oleadas (Track 03)
- Capacitación al equipo comercial (Track 04)
Un ejemplo de flujo en HubSpot
Sobre esa misma lógica configuramos los flujos que la campaña necesite: registro y recordatorios del evento digital, reactivación de contactos fríos, ruteo por producto y avisos a ventas. Todo queda documentado en el HubSpot de Pyxoom.
Cómo corre una campaña
Campaña inbound · proyecto de 5 meses
Continuidad · 3 meses adicionales
Los meses son relativos al arranque de la campaña, no meses de calendario. Las dos etapas son parte de un mismo proyecto de 5 meses y el esquema 40 / 30 / 30 aplica sobre el proyecto completo.
Entregables y liberación de pagos
Cómo se paga este bloque
- 40%Anticipo al arranque (no sujeto a entrega)
- 30%Al cerrar la etapa de activación, con la campaña al aire
- 30%Al cierre del proyecto, con los 5 meses completos
Los meses son relativos a la campaña, no calendario. Los hitos se validan conforme avanza el proyecto y son la base para la liberación de pagos.
Este checklist corresponde a la configuración Estándar, que es el mínimo incluido. Una configuración Ampliada (más piezas, más flujos o más de un evento digital) se cotiza sobre el brief de la campaña.
Del lado de Zubia, el PM entrega el checklist y los reportes, y el equipo de campaña ejecuta contenidos, creatividades y HubSpot. Del lado de PSW, el equipo operativo (Keyla e Isbra) revisa y aprueba entregables, y la escalación se activa con Aurora Villarreal cuando un entregable se rechaza de forma reincidente.
Indicadores
- Cuentas alcanzadas
- Empresas del universo objetivo con contacto real con la campaña.
- Leads del comité de compra
- Personas dentro de esas cuentas que participan en la decisión.
- MQL
- Lead que cruza el umbral de calificación acordado por comportamiento y fit.
- SQL
- Lead validado y listo para ser contactado por el equipo comercial.
- Oportunidades
- Cuentas que entran al pipeline comercial con un siguiente paso definido.
Aquí definimos qué significa cada indicador, no cuánto vale. Las metas numéricas se plantean de común acuerdo al contratar cada campaña, en función de la oferta, la audiencia y la inversión en medios, y quedan escritas en su cotización.
Inversión y condiciones
| Concepto | Inversión | Esquema de pago |
|---|---|---|
Campaña inbound · proyecto de 5 meses 1.5 meses de diseño, desarrollo, configuración y activación, más 3.5 meses de operación y optimización.
| $400,850 MXN | 40 / 30 / 30 |
Continuidad opcional · 3 meses adicionales Pendiente de cotización: depende de las necesidades detectadas al cierre de la campaña. Opcional y no automática. | Pendiente de cotización | 40 / 30 / 30 |
Materiales adicionales durante la operación Si durante la operación del proyecto PSW requiere añadir la producción de materiales adicionales, se cotizarán por separado y el esquema de pago será por evento. | Pendiente de cotización | Por evento |
Total de campaña: $400,850 MXN + IVA, facturado en los tres pagos del esquema 40 / 30 / 30.
Condiciones
- Todos los montos son antes de IVA.
- La campaña se contrata como un solo proyecto de 5 meses y se factura en tres pagos, conforme al esquema 40 / 30 / 30.
- Cada campaña se cotiza y se aprueba por separado, antes de arrancar.
- La configuración Estándar es el mínimo incluido; la Ampliada se cotiza en su momento.
- Las metas numéricas de cada campaña se definen de común acuerdo al contratarla.
- La inversión en medios la contrata PSW directamente y no forma parte de este precio.
- El SEM lo ejecuta PSW internamente y no forma parte de este alcance.
- La operación no se renueva automáticamente: al cierre de los 5 meses PSW decide si extiende.