Talleres prácticos para el equipo comercial de Pyxoom: 6 horas divididas en dos bloques de 3, con temario a la medida y casos reales. Se contrata como proyecto cerrado, cuando Pyxoom lo pide.
Dividido en dos bloques de 3 horas en días distintos: el equipo alcanza a practicar entre sesiones y no se satura.
Se arma combinando módulos del catálogo según el objetivo que acordemos con el responsable comercial de PSW.
El formato base es remoto. Si PSW lo quiere presencial, se agenda como día completo de trabajo con un suplemento.
Este track es un proyecto, no una campaña: no hay bloque de operación recurrente. El taller se cotiza cerrado, se imparte y se cierra. Si Pyxoom quiere otro programa, se cotiza uno nuevo.
Método para vender diagnosticando antes de proponer: entender el contexto del cliente, cuantificar su brecha y construir la solución con él. Se apoya en SPIN Selling y GAP Selling.
Taller específico para construir y defender la propuesta de valor de Pyxoom: cómo se dice, con qué evidencia se sostiene y cómo se responde a la objeción típica.
Cómo se diseña y se cuida la experiencia del cliente empresarial a lo largo del ciclo: puntos de contacto, momentos de verdad y señales de fricción.
Cómo pasar de dar soporte reactivo a gestionar cuentas por resultado: adopción, salud de cuenta, renovación y expansión de la base instalada.
Los módulos se pueden combinar entre programas dentro de un mismo taller de 6 horas. Por ejemplo: un bloque de prospección y descubrimiento con SPIN, y un segundo bloque de argumentación y manejo de objeciones.
Nos sentamos con el responsable comercial de PSW para definir qué debe cambiar en el equipo al terminar el taller.
Presentamos el temario, la combinación de módulos y la agenda de los dos bloques de 3 horas para su aprobación.
Desarrollamos presentaciones, guías de práctica y casos con situaciones reales de venta de Pyxoom.
Taller de 6 horas en dos bloques de 3, con ejercicios y role play. Remoto o presencial.
Encuesta de satisfacción a los participantes y reporte de cierre con observaciones y recomendaciones.
Del arranque a la impartición corren normalmente entre 3 y 4 semanas, sujeto a la agenda del equipo comercial de PSW y a la aprobación del temario.
No publicamos rangos prometidos de mejora. Los efectos de negocio —avance entre etapas, tiempo de cierre, tasa de renovación— dependen del pipeline y de la ejecución del equipo de PSW, así que las metas se plantean de común acuerdo en la sesión de objetivos y se revisan después de la impartición.
| Concepto | Inversión | Esquema de pago |
|---|---|---|
Taller de 6 horas (dos bloques de 3) · remoto Incluye sesión de objetivos, temario, materiales, impartición, encuesta de satisfacción y reporte de cierre. Precio + IVA. | $64,800 | 60 / 40 |
Suplemento por modalidad presencial Día completo de trabajo del facilitador. Se suman gastos de viaje y viáticos por comprobar. Precio + IVA. | +$10,000 | 60 / 40 |
Talleres adicionales o sesiones de refuerzo Se cotizan como taller nuevo, según programa, número de sesiones y sede. | Pendiente de cotización | 60 / 40 |
Esquema de proyectos: 60% al arranque, contra aprobación del temario · 40% contra impartición y entrega del reporte de cierre.