Cómo trabajamos y cómo se paga
El mismo modelo aplica a los cinco tracks: bloques de trabajo con principio y fin, cotizados y aprobados antes de arrancar. Sin retainer mensual fijo y sin alcance abierto.
Todo lo que hacemos es una campaña o un proyecto
Esta es la distinción que define cómo se contrata y cómo se paga cada cosa. Una campaña vive en el tiempo y se optimiza; un proyecto entrega un producto y se cierra.
Inbound, GEO Engine y ABM
Se construyen una vez y luego viven: salen al aire, generan datos y se optimizan. Por eso siempre son dos bloques encadenados, uno de activación y otro de operación.
- · Bloque de activación con checklist de entregables
- · Bloque de operación y optimización de 3 meses
- · Se puede extender si la campaña está funcionando
Estrategias y capacitación
Tienen un producto final y una fecha de entrega: una estrategia, un programa de Sales Enablement, un proyecto especial. No hay operación mensual porque no hay nada que optimizar después.
- · Bloque único, con entregable y fecha de cierre
- · Sin bloque de operación recurrente
- · Se contratan bajo demanda, cuando se necesitan
Cómo se contrata y se paga una campaña
Diseño, producción y activación
Bloque intensivo con principio y fin. El rango es referencia de planeación: el esquema 40/30/30 aplica igual si el bloque toma más tiempo.
Operación y optimización
Meses relativos al bloque, no de calendario. Se pueden extender si la campaña está funcionando.
Al cerrar la operación, PSW decide: contratar un nuevo bloque de activación, extender la operación o detenerse. Nada se renueva automáticamente y no existe una mensualidad fija.
Diseño, desarrollo, producción y activación
40% al arranque · 30% a la mitad del checklist de entregables · 30% al cierre con el checklist completo.
Aplica sin importar si el bloque toma 1, 2, 3 o más meses.
Operación y optimización
3 pagos iguales en 3 meses, cada uno liberado al validar el checklist mensual.
Campaña o ciclo ya activado. Se puede extender si está funcionando.
Cómo se contrata y se paga un proyecto
Un solo bloque, con su checklist y su fecha de cierre. El esquema depende del tamaño del proyecto y queda escrito en la cotización.
Sales Enablement
60% al inicio del programa · 40% al término, con el reporte de cierre entregado.
Programas de capacitación comercial.
Proyectos especiales y solicitudes fuera de scope
El esquema se define en la cotización, según el tamaño y la duración del proyecto.
Por ejemplo, la estrategia ABM que queda fuera de las oleadas.
Los cuatro esquemas de pago
| Tipo de bloque | Esquema | Cuándo aplica |
|---|---|---|
| Campañas · inbound, GEO y ABM | ||
| Diseño, desarrollo, producción y activación | 40 / 30 / 30 | Aplica sin importar si el bloque toma 1, 2, 3 o más meses. |
| Operación y optimización | 3 / 3 | Campaña o ciclo ya activado. Se puede extender si está funcionando. |
| Proyectos · estrategias y capacitación | ||
| Sales Enablement | 60 / 40 | Programas de capacitación comercial. |
| Proyectos especiales y solicitudes fuera de scope | 60 / 40 o 40 / 30 / 30 | Por ejemplo, la estrategia ABM que queda fuera de las oleadas. |
El checklist de entregables es la única fuente de verdad para liberar pagos. Por eso cada track lo mantiene visible: sirve igual para el seguimiento del avance y para la gestión administrativa.
Compromiso de resultado: Zubia compromete oportunidades calificadas (SQL) entregadas al equipo comercial. No comprometemos venta cerrada, porque el cierre depende del proceso comercial de PSW.